header logo 02

JAPANESE / ENGLISH 

 

  イグナイトパートナーズは、株式会社みらいワークス
プロフェッショナル人材活用支援事業を応援しています

みらいロゴ フリコンロゴ 

Homeサービス案内 Service企業戦略×M&A

企業戦略×M&A

企業戦略と金融技術の高度な融合を目指して

「M&A戦略」という言葉は、ビジネスの世界では当たり前のように使われます。しかし、その言葉の中を紐解いた場合、そのほとんどは、M&A「戦術」、つまりどうやって買うか、いくらで買うかであるのが実態です。

これには明確な理由があります。M&Aは、既に存在するビジネスのパッケージを丸ごと手に入れる、といういわば会社にとっての「究極の買い物」です。そして、その実現にはきわめて高度な法務・税務・財務の知識、及びそれらをインテグレートして案件全体を進めるプロジェクトマネジメント力・そして相手との交渉力が必要となります。つまり、戦術そのものがきわめて重要であり、M&Aといえば、通常はこのM&A戦術=トランザクションのことを指しているといえます。

article-img

 

article-img

では、M&Aに戦略は要らないのでしょうか?これも当然そうではないでしょう。伝統的な経営戦略論に則れば、M&Aは主に全社戦略の実現手段として位置づけられます。すでに言い尽くされているように、いわゆる「選択と集中」の究極の実現手段として、M&Aはもはや全社戦略(Corporate Strategy)の主役といえます。

M&Aは、ポーターに代表される市場ポジショニング派の視点では、「顧客を買う、市場を買う」という位置づけと説明できます。また、ミンツバーグに代表されるケイパビリティー派の視点では、「製造ノウハウを買う」「人材を買う」「特許を買う」などという切り口でその意義を説明することができます。つまり、全社戦略のみならず、いわゆる事業戦略においてもM&Aは完全に主役となっています。

 

しかしながら、このような戦略視点からM&Aサービスを提供できるプレーヤーは実は意外と少ないと感じます。なぜでしょうか。これは、通常戦略コンサルティング領域で活動しているプレーヤーに、冒頭に述べたトランザクションの能力が決定的に欠けていることが多いためです。したがって、戦略的には面白いけれど、トランザクションの視点からすると実現し得ないM&A戦略が立案され、「絵に描いた餅」で終わってしまうことが少なくないように思われます。

 

一方、トランザクション専門家はどうでしょうか?トランザクション専門家は、どうしてもディールの実現性や、そのためのストラクチャー、価格、といった専門的な視点を中心に案件を考えざるを得ません。そうなると、当然、「そもそもなぜ買うのか」「買ってどうするのか」という目的を見失いがちです。

 

IGNiTEPARTNERSのM&Aアドバイザリーの特徴

IGNiTEPARTNERSは、この問題を解決するには、戦略立案から実行まで、同一人物のアドバイザーが継続的に関与するしかないと考えています。M&Aの一気通貫サービスを提唱する多くのファームでも、実際にはプレM&A部門、トランザクション部門、PMI部門と組織が分かれており、結局案件の進捗ごとに、担当者がかわり、案件が部門間のたこつぼにおちてしまうことがあるように思われます。

 

IGNiTEPARTNERSでは、戦略的視点とトランザクションのプロフェッショナリティーの複眼をもつアドバイザーが、戦略立案からトランザクションまで、プロセス全体を通じたサービスを提供します。

 

 

企業戦略×M&A  主要サービスのご案内

  • 中期経営計画策定×M&A

    全社戦略/事業戦略の策定支援と、その戦略を実現し得るターゲット企業のリストアップ~買収実行を、ワンストップでご支援致します。  

  • WAR ROOM Soldier ×M&A

    社内/社外で充実した体制を作ってM&Aを検討していても、案件状況の急な変化やスケジュール短縮が当たり前に起こるのがM&Aです。そのような場合、急にメンバーが不足したり、異なるケイパビリティーが必要になることがあります。弊社はこのような状況下で、ご要請に基づいて緊急出動し、M&Aウォールームの外人部隊として、チームの皆様のサポートを致します。  

企業戦略×M&A  アライアンスパートナー

SBClogo

株式会社 Stand by Cは、KPMG出身のM&A専門家により設立された会計税務の専門家集団です。案件状況に応じて、弊社はSBC社と密に連携し、最高レベルのアドバイザリーサービスを提供します。

 


 

 

 

 

 

  

 

icon='<url image>'|iconwidth='60'|iconheight='52'|